Испытано на себе
Торговля на всех временных рынках организована с 9 до 16 часов.— Проделать 260 километров в одну сторону, спать в заведенной машине, питаться сухим пайком… Ну и что? Если все ярмарочные дни прокрутиться возле прилавка как белка в колесе, то можно получить неплохое вознаграждение,— Кипяток беру в столовой неподалеку. Там можно и кашу быстрого приготовления заварить. Обычно «химией» не питаюсь, все продукты свои, домашние. Сейчас приходится.
— Торговых точек с подобным ассортиментом тут очень много, Мы, конечно, соперничаем, но сосуществуем достаточно дружно. По-другому тут нельзя: все же мы коллеги, должны жить мирно.
Ярмарочный театр
Помимо различного рода торгов на ярмарках обычно проводились различные театрализованные, музыкальные мероприятия увеселительного характера, устраивались балаганы, вертепы, спектакли и сценки с участием живых медведей, устраивались конкурсы и различные забавы.
(Кустодиев «Балаганы»)
Одним из главных обязательных героев ярмарочных представлений была пальчиковая кукла Петрушка. Она имела вид веселого и разбитного балагура и весельчака, с не очень симпатичной внешностью (у него имелся горб, большой нос, резкие черты лица, писклявый резкий голос), зато с очень задорным и озорным характером, отменным чувством юмора, которое иногда переходило всякие границы, поэтому очень даже часто сей персонаж попадал в различные неловкие ситуации и был не единожды бит за свой весьма длинный язычок. Но Петрушка никогда не унывает, весло задирает свой длинный и горбатый нос и продолжает балагурить и смешить народ то своим сватаньем, то устройством на работу и другими забавными приключениями.
Готовимся, настраиваемся
1.Информации много не бывает. Перед тем как вы решитесь участвовать в ярмарке, стоит узнать про нее как можно больше: почитать отзывы мастеров-участников, пообщаться с организаторами, а еще лучше – посетить такую ярмарку, если она проходит уже не в первый раз. Это поможет определить целевую аудиторию покупателей, понять и сравнить уровень продаваемых работ других мастеров, решить, как оформлять свой стенд и другое.
4. Совсем не страшно. И в то же время, наверное, самый главный совет, который мы хотим дать – это не бояться! У вас обязательно все получится, и вы будете вспоминать о своем участии с улыбкой. Дерзайте, пробуйте, экспериментируйте. А всякого рода неудачи и шероховатости в процессе воспринимайте с легкостью, не концентрируйтесь на них. Даже провал может в перспективе открыть для вас нужные двери. И если победы, как правило, ослепляют, то неудачи молниеносно озаряют новыми идеями.
5. Оставьте о себе напоминание. Хоть некоторые мастера и отказываются от визиток, мы всё же считаем, что они необходимы. Никогда не угадаешь, в чьих руках они окажутся
Визитку следует составлять так, чтобы человек, нашедший ее у себя спустя какое-то время,смог вспомнить, кому она принадлежит, какие изделия привлекли его внимание. Если вы беспокоитесь о судьбе визиток или это слишком затратно для вас, можно их не выкладывать и не оставлять на видном месте, а предлагать тем, кто заинтересуется вашими работами
НАШИ СОВЕТЫ ПОКУПАТЕЛЯМ:
- Перед тем как фотографировать работы участников, спрашивайте разрешение. Это будет очень вежливо с вашей стороны.
- Улыбайтесь! Не оставайтесь равнодушными. Даже если вы ничего не купите, улыбка, комплимент и любой проявленный интерес очень приятны мастеру.
- Если вам понравились работы, но не устроила, например, расцветка, вы всегда можете расспросить мастера, делает ли он на заказ. Как правило, мастера охотно соглашаются.
- Знайте, на ярмарках мастер устанавливает цену, которая чаще всего ниже на 30-70 процентов, чем цена его изделий в магазине или галерее.
- Будьте тактичными. Люди творческих профессий ранимые и амбициозные, относятся к своим работам как к детям. Если вы хотите поделиться своим мнением или советом с мастером, советом, делайте это максимально вежливо.
- Если вас заинтересовала техника, в которой работает мастер, спросите у него о занятиях или мастер-классе – наверняка, что-то из перечисленого он проводит, а если нет – возможно, даст ценный совет.
- Если вы любите торговаться, учтите, что на ярмарках чаще всего представлены изделия ручной работы, в цену включены затраты мастера на материалы, на оплату места на ярмарке и его потраченное время. Поэтому будьте готовы, что мастер категорически откажется цену снижать.
После ярмарки
1. Последний рывок. После завершения ярмарки остается лишь все аккуратно собрать, упаковать, сдать арендные вещи. Используйте последний шанс обменяться контактами с другими мастерами, поделиться с ними впечатлениями. Не упустите возможность обрести единомышленников, с которыми в перспективе можно организовывать совместные проекты, а также вдохновиться на создание чего-то нового, оригинального. И не забудьте убрать мусор после себя!
2. Время для отдыха. Найдите время отдохнуть после ярмарки. Участие в таких мероприятиях отнимает много сил, душевных в том числе. Поэтому вам может понадобиться время, чтобы восстановиться и вновь войти в рабочую колею. Имейте это в виду, планируя свою дальнейшую работу.
3. Разложить по полочкам. В первые несколько дней не поленитесь записать ваши впечатления, выводы, замечания после участия. Это поможет вам как можно лучше подготовиться к следующей ярмарке, а также поделиться со своими друзьями и знакомыми мастерами бесценным опытом. Помните, что, вдохновляя окружающих, вы окрыляете и себя.
Фото: Катерина Буто
***
Готовя советы для мастеров, мы не могли обойти вниманием и покупателей ярмарок, ведь мы сами тоже иногда бываем не только участниками, но и посетителями таких мероприятий. Итак…
Этой ярмарки краски
Народ активно закупается на зиму. Сало — один из популярных продуктов. — Мне тут нравится, потому что выбор огромный,На прошлые выходные с мужем взяли четыре мешка картошки, а волонтеры помогли нам их довезти до дома. Сейчас еще хочу взять: в магазинах кило за 80 копеек продают, а тут всего за 45 отдают. — Урожай надо собрать, упаковать, привезти, обратиться в городской исполнительный комитет. Там оставляешь заявку, где указываешь свои контакты, ассортимент товаров, размер торговой площадки, которая нужна. Прилагаешь справку, что продукция произведена на личном земельном участке, протокол ее испытаний на качество. И все, можешь торговать. Места-то на таких ярмарках абсолютно бесплатные. 
Овощи и фрукты нового урожая можно купить по самым низким ценам, напрямую от производителя.— Какая крепкая, сочная морковь, взгляните, В магазинной упаковке могут попасться подпорченные экземпляры, а тут каждую штучку можно выбрать самому. Долго пролежит, если купить у нас и правильно хранить.
Оформление
1
Как важно оформление! Подумайте, как вы оформите свой стенд, если участвуете в крупной ярмарке. Когда мастеров очень много, какие бы замечательные изделия вы не представляли, это не имеет значения, если вас не заметят – к вам не подойдут
Особенно, если вы стоите не в начале ярмарки, когда к вам доходят подуставшие посетители. Способов оформления существует превеликое множество – вывески, гирлянды, яркие стены… Заранее продумайте, как будете крепить и располагать ваш реквизит и оборудование, выясните у организаторов ваши возможности относительно этого (велика вероятность, что сверлить отверстия, вбивать гвозди, выдвигать выступающие части в проход не разрешается). Если будете делить стенд с другим мастером, здорово совместно придумать перекликающееся оформление в едином стиле.
2. Полки, стулья, два стола. Для минимального оформления стенда вам понадобятся стол, стулья или другое оборудование (стеллажи, этажерки). Узнайте у организаторов, что из этого вы можете арендовать у них, а что придется взять с собой. На наш взгляд, в свое оборудование имеет смысл вклыдывать деньги, если планируете участвовать в ярмарках не единожды, тогда такие затраты быстро окупаются. Это выгоднее, чем аренда.
3. Чувство меры. Подумайте про оптимальное количество ваших работ для размещения. Их должно быть столько, чтобы это органично смотрелось на стенде. Переизбыток изделий зачастую может как привлечь покупателя, так и оттолкнуть. Обязательно учтите, что ничего не должно падать с прилавка при попытке покупателя достать приглянувшуюся ему вещицу из горы таких же. Поэтому, если изделий у вас с запасом, задумайтесь о дополнительных полках, стеллажах. Когда изделий мало, то имеет смысл арендовать место с другим мастером, тогда и расходы по участию в ярмарке будут делиться пополам.
4. Не прячьтесь от своего покупателя. Некоторые мастера выбирают такое оформление стенда, при котором их самих абсолютно не видно за прилавком. Неудивительно потом видеть, что возле таких мастеров, как правило, или мало людей, или их нет совсем.
5. Ваш внешний вид. Он не должен уступать внешнему виду изделий. Помните о том, что ваши изделия отражают и вашу суть. От творческого человека часто ожидают чего-то неординарного, но совсем не обязательно для этого красить волосы в синий цвет. Достаточно добавить какую-нибудь изюминку к одежде или аксессуарам, которая будет перекликаться с изделиями, подчеркивая индивидуальность.
6. Упаковка для изделий. Все мы знаем, что основная функция упаковки в том, чтобы товар было удобно переносить, чтобы он не выпачкался, не разбился. Просто красивая или разработанная в едином стиле с оформлением стенда упаковка – неожиданный и приятный бонус, который может порадовать вашего покупателя.
Товар
1.Привлекаем покупателей. Подумайте, чем именно вы сможете зацепить и удивить посетителей ярмарки. Если вы начинающий мастер и еще не выработали свой собственный узнаваемый стиль, то ваши изделия должны быть как минимум аккуратными, а как максимум – уникальными.
2. Готовьтесь предварительно. Спланируйте свой рабочий график так, чтобы подготовка к ярмарке не стала для вас слишком утомительной. Если готовых изделий у вас небольшие запасы, начните готовиться как минимум за месяц, чтобы не коротать последние ночи за изготовлением изделий. Мы-то знаем, что самое продуктивное время – день накануне, но постарайтесь все основное сделать как можно раньше. А если что-то и останется доделать, то только мелкую, оформительскую работу (пришить бирки, поставить авторское клеймо).
3. Авторская работа
При подготовке изделий для продажи на ярмарке важно найти баланс между своим собственным вкусом и предпочтениями покупателя. Нужно понимать, что не всё, что подходит вам, нравится другим
И в то же время нельзя забывать о своем творческом «я», о том, что вы хотите показать и донести своими работами. Но каким путем пойдете – решать только вам.
4. Ценовые разбежки. При подготовке подумайте о ценовых категориях изделий, будет ли их несколько. Если покупателю очень понравились ваши работы, но купить он их не в состоянии, ему будет очень приятно приобрести на память небольшой сувенир, который напомнит ему о вас. Кто знает, возможно, в будущем этот же покупатель или кто-то из его знакомых, станет вашим постоянным заказчиком.
5. Разнообразный ассортимент. Будет замечательно, если кроме разного ценового диапазона, ваши изделия будут отличаться и другими параметрами – размерами, цветовой гаммой, тематикой, целевой аудиторией.
6. Цена изделий. Установить цену – одна задача, а вторая – решить, будете ли вы использовать ценники. Многие не используют их, озвучивая цену по запросу. Но всегда есть вероятность того, что потенциальный покупатель постесняется спрашивать или отвлекать мастера, поэтому мы выступаем за указание стоимости. Но и здесь есть варианты: многое зависит от количества, размера и особенностей ваших изделий. Можно повесить ценник на каждое изделие, можно указывать цену на бирке, а можно группировать все условно по ценам и ставить рядом с каждой такой группой один заметный ценник.
Во время ярмарки
1.Улыбайтесь! Настройтесь на отличное настроение и доброжелательность, ведь унылый и мрачный вид продавцов отталкивает покупателей. Вы – автор, творец, несущий миру свои произведения, отдающий энергию и душу. Пусть это и отражается на вашем лице! Будьте приветливы и дружелюбны.
2. Уйти по делам. В течение целого ярмарочного дня вам наверняка понадобится отойти. В таком случае можно попросить соседа присмотреть за вашим стендом, позвать кого-то из близких или друзей помочь вам. Вот только позаботьтесь о том, чтобы оставить наблюдающему визитки с вашими контактами, расскажите ему хотя бы кратко о ваших изделиях (составе, материалах), а также сориентируйте в ценах, если вы все-таки предпочли отказаться от ценников.
4. Разговариваем с мастерами. Полезно общаться и с другими участниками ярмарки, чтобы обменяться опытом, установить нужные контакты, узнать о новом поставщике материалов и многое другое. С соседями это сделать проще всего, но постарайтесь найти возможность прогуляться по ярмарке, многие мастера охотно знакомятся и общаются.
5. Доброта спасет мир. Не забывайте говорить добрые слова другим мастерам. Этим вы не только приободрите их, но и сможете рассчитывать на какую-то минимальную помощь (присмотреть за свои стендом, попросить лишнюю пару ножниц). И кто знает, может, в лице вашего соседа вы найдете себе еще одного друга или покупателя. А еще хотим напомнить, что дарить улыбку и говорить приятное можно просто так, по доброте душевной, не ожидая ничего взамен.
6. Совместить приятное с полезным. Заранее решите, чем займетесь во время ярмарочного дня, когда у вас появится свободное от общения с покупателями и другими участниками ярмарки время. Возьмите с собой необходимые вещи в зависимости от того, чем вы пожелаете заняться (читать книгу, заниматься рукоделием, рисовать). Только не сидите с печальным и скучающим видом!
7. Трепетное отношение. С любовью относитесь к своим изделиям. Ведь в том, что они сделаны с душой, заключается огромное преимущество handmade-изделий. Именно за этим и идут на такие мероприятия покупатели. Ваше отношение к собственным работам – пример для покупателя, как нужно с ними обращаться. Когда мастер воодушевленно рассказывает о своих изделиях – понимаешь, что никакое производство не сравнится с ручной работой.
Организационное
1.Документы, оплата. Заведомо позаботьтесь о регистрации участия в ярмарке, об оплате аренды. Если вы участвуете в ярмарке как ремесленник, то помните о том, что у вас должен быть оплачен ремесленный сбор. Квитанции об оплате и иные требуемые организаторами документы возьмите с собой.
2. Приехать заранее. С организаторами ярмарки следует предварительно обсудить то, когда можно приехать на ярмарку для оформления стенда. Если у вас много изделий, сложное оформление, а условиями участия в ярмарке это предусмотрено – будет лучше, если у вас получится это сделать за день до открытия.
3. Помощь важна. Вам может понадобиться помощь друзей, родных для того, чтобы доставить и разгрузить ваши работы, оформить стенд. Если вам предлагают помощь – не отказывайтесь, также не стесняйтесь просить о ней.
4. Разменяйте деньги для сдачи. Заранее запаситесь мелкими деньгами для сдачи. Покупателям не придется ждать, а вам – бегать обменивать купюры.
5. Нужные мелочи. Чтобы понять, что вам может пригодиться в течение дня на ярмарке (кроме непосредственно самих изделий и всего, что с ними связано), ответьте для себя на следующие вопросы:
- Что вам может понадобиться для оформления стенда (ножницы, нитки, скотч, кнопки)?
- Что вы будете делать целый день, чем займете себя (блокнот для записей, бумагу и фломастеры для рисования,нитки и спицы для вязания)?
- Где вы будете обедать (если на месте, то позаботиться о ссобойке, термосе)?
- Комфортнее ли будет для вас переобуться/переодеться (не забыть сменную обувь, кофту потеплее)?
- Будете ли вы чем-то угощать посетителей (подготовить приятные бонусы – конфетки, печенье, открытки)?
Помимо перечисленного вам также могут понадобиться фотоаппарат, зеркало (если то, что вы продаете, покупателям нужно примерять) и другие, скорее всего, только вам известные необходимые вещи, обусловленные спецификой вашей работы.
Народная ярмарка
Ярмарка — это рынок, в центре города или села, куда приезжали купцы, торговцы и ремесленники как из окрестных деревень и сел, так и из отдаленной местности, чтобы продать свой товар и посмотреть чужой. Именно на ярмарках заключались самые выгодные и крупные торговые соглашения, ведь сюда съезжались дельцы не только из местных городов и деревень, а и заморские гости из дальних стран. Во время ярмарки для развлечения и угощения гостей и покупателей всюду продавались различные сладости, фрукты и напитки как в палатках и лотках, так и специальными разносчиками.
(Современная ярмарка в Москве, Красная площадь)
На таких ярмарках каждый продавал что хотел, товаром могли быть как бублики и сахарные кренделя, так и домашняя скотина, птица, предметы гончарного и ткаческого искусства и многое другое. Это был настоящий рай для ремесленников (бондарей, кузнецов, гончаров, ткачей), которые целый год готовились к тому, чтобы явить покупателям настоящие шедевры своего мастерства. Также здесь предлагали свои услуги мастера различных дел: сапожники чинили обувь, брадобреи брили бороды и стригли волосы, портные чинили одежду. По рынку с целью зазывания покупателей ходили и смешили людей различными шутками-прибаутками, рекламного характера, шуты и скоморохи.
Народные гулянья
Любая ярмарка была для обычных людей настоящим праздником, который помогал отвлечься от тяжелых рабочих будней, позволял отдохнуть и душой, и телом. Там всегда царила атмосфера праздника и веселья, играла музыка, выступали актеры, звучали народные песни и детский смех. Туда ходили всей семьей, наряжались в красивые праздничные одежды, смотрели красочные интересные представления, веселились от души, принимали участие в различных конкурсах и игрищах, катались на каруселях и качелях, покупали различные товары, сладости и гостинцы.
Одним из самых древних увеселительных занятий на ярмарке издавна было вождение хороводов. В них участвовало большое количество народа, забава сопровождалась веселой музыкой, пением, участием скоморохов и лицедеев. Неторопливое вождение хороводов могло быть разорвано удалой русской пляской, в которой танцоры соревновались друг с другом в выделывании различных замысловатых фигур и коленцев.
Дом на колесах
Администрация каждого района города выделила места для мини-ярмарок, которые работают с пятницы по воскресенье.— Ой, деточка, мне не просто повезло. Я тут территорию за два дня заняла. Жила в машине, никуда не отлучалась. Спала, кушала, книжки читала — все в салоне, рядом с моим урожаем овощей. Некомфортно, холодно, но я привыкла уже. Не первый год так торгую, 
На таких ярмарках ассортимент товаров огромный, а продают его по минимальным ценам.— Вы, конечно, не по случаю вырядились, Кто ж это в тонкой курточке на рынок приходит? Смотрите на меня: двое плотных колготок, сверху шерстяные рейтузы, потом болоньевые штаны. Майка, вязаный свитер, теплая куртка, перчатки, шапка.
На ярмарках есть ряды для продажи рыбы озерно-речной и прудовой, рыботоваров, мясо-молочной, консервной продукции, хлебобулочных и кондитерских изделий.— Скажем так, не бедствую. В прошлом году на эти деньги ремонт в доме сделала, сейчас планирую выручку на учебу внука потратить. Цели грандиозные, надо работать!
Загрузка...
